Pesquisa revela os principais desafios para recrutar vendedores de alta performance

Realizamos uma pesquisa com centenas de profissionais com o objetivo de descobrir quais são os principais desafios enfrentados por gestores comerciais e profissionais de Recursos Humanos para recrutar vendedores de alta performance. As descobertas que fizemos são reveladoras. Hoje, trazemos para sua reflexão e análise, as principais constatações. Acompanhe!

Principais dificuldades para recrutar vendedores de alta performance

Grande parte dos gestores comerciais entrevistados citaram os seguintes pontos como os mais desafiadores no processo:

  • Bancos de dados não estruturados e/ou não qualificados para encontrar profissionais com capacitação técnica necessária para a vaga.
  • Baixa incidência de habilidades comerciais nos profissionais entrevistados.
  • Falta de alinhamento com a cultura da empresa.
  • Alto investimento para conseguir atrair vendedores de alta performance.

Sob a ótica de quem recruta área comercial 24 horas/dia, a provável causa dessas dificuldades pode estar neste indicador, também apurado na pesquisa:

75% dos gestores entrevistados disseram que não têm uma metodologia para recrutar vendedores – ou sabem que precisam aperfeiçoar a que usam.

Perceba que os três primeiros desafios estão ligados a deficiências no processo de recrutamento e seleção. Aqui, é importante entender que se você procura nos lugares certos e anuncia a vaga da maneira correta, as chances de atrair exatamente o perfil de profissionais que sua empresa precisa aumentam.
Agora, se o processo não é organizado e a comunicação não é direcionada, o gestor vai acabar recebendo muitos currículos que não correspondem à sua necessidade e, muito menos, se encaixam na cultura da empresa.
É fato: quanto mais bem estruturado for o seu processo de recrutamento e seleção, mais eficiente será o retorno do processo e os resultados futuros.
O quarto item está relacionado à dificuldade que muitas empresas têm em destinar um orçamento para contratação que cubra o salário de um bom vendedor. Esse é um problema que precisa ser analisado de forma mais ampla. No entanto, é importante lembrar que a contratação deve ser vista como um investimento que dará retorno para a empresa.
Pesquisa revela os principais desafios para recrutar vendedores de alta performance

Outras dificuldades para recrutar área comercial

Além disso, os gestores entrevistados destacaram outras dificuldades no processo de contratação:

  • Não conseguir filtrar os candidatos de maneira eficiente.
  • Falta de preparo da área de Recursos Humanos.
  • Encontrar profissionais que façam venda consultiva, gerando valor para o cliente.
  • Falta de “brilho nos olhos”.
  • Encontrar pessoas com vontade de crescer e desenvolver.

Para pensar

Você deve concordar que esse cenário apresentado pelos participantes da nossa pesquisa não é o ideal, não é mesmo? Ao mesmo tempo, como só se consegue mudar algo sabendo quais são os problemas naquela esfera, temos a certeza de que teremos muito o que apresentar aqui sobre como melhorar o seu processo de recrutamento.
Nas próximas semanas, publicaremos artigos com dicas práticas para você encarar essas dificuldades e melhorar a forma como conduz os processos de recrutamento e seleção na sua empresa.
Ainda temos muitas descobertas que fizemos na pesquisa para compartilhar com você. Até lá, gostaríamos que refletisse sobre o que leu aqui e nos respondesse:

  • O que você achou dos resultados da pesquisa? Concorda com eles?
  • As dificuldades citadas pelos participantes são as mesmas que você enfrenta em seu dia a dia?
  • Na sua visão, qual é o perfil de vendedor ideal?

Deixe um comentário com suas considerações, dúvidas e opiniões. Sua visão sobre esse tema pode nos mostrar sobre o que devemos falar nos próximos artigos dessa série e, consequentemente, poderá nos revelar o que precisamos fazer para ajudar você!

Sobre a Foursales

A Foursales foi pioneira no recrutamento, seleção e assessment especializados exclusivamente em área comercial. Através de uma metodologia pioneira de avaliação de profissionais de vendas e marketing, auxilia empresas dos mais variados portes, segmentos e nacionalidades a garantirem os melhores profissionais destes departamentos em suas equipes. Conheça a Foursales.



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