Os maiores desafios dos líderes comerciais na gestão da equipe de vendas

Recentemente realizamos uma pesquisa com centenas de profissionais com o objetivo de descobrir quais são os principais desafios enfrentados por gestores comerciais e profissionais de Recursos Humanos para recrutar vendedores de alta performance.

A pesquisa também foi oportuna para revelar as principais dificuldades na gestão das equipes de vendas. E são essas descobertas que iremos compartilhar com você agora.

Motivação é fator-chave na gestão

Quando pedimos aos líderes de vendas para citarem seus maiores desafios na gestão da equipe, 75% dos profissionais indicaram que a principal dificuldade está relacionada a manter a equipe motivada.
Analisando as respostas indicadas pelos gestores, podemos entender que a motivação tem um papel importante no gerenciamento dos vendedores nos seguintes sentidos:

  • Para que os profissionais continuem se capacitando e melhorando suas habilidades.
  • Para manter a equipe com foco no resultado.
  • Para não deixar que os vendedores desanimem diante das dificuldades.
  • Para facilitar a adesão de melhorias e de novas práticas.

Os principais entraves para liderar equipes de vendas

Essas foram as respostas em destaque em relação aos desafios enfrentados por líderes de vendas:

  • Motivar e deixar a equipe focada nessa época de crise.
  • Reduzir a rotatividade e extrair o melhor de cada vendedor dentro de suas limitações e habilidades.
  • O time é resistente a mudanças e é um desafio melhorar a sua própria capacitação.
  • Motivar a equipe e orientar para atingimento das metas.
  • Desenvolver e manter talentos, manter a equipe sempre motivada.
  • Motivar a continuarem a entregar bons resultados e conseguir implantar novas práticas.
  • Motivação e alinhamento de expectativa X necessidade da empresa.

Para pensar: Será que a dificuldade que os gestores comerciais têm em motivar a equipe pode estar ligada às deficiências presentes no processo de contratação? Quanto mais eficiente for o recrutamento, mais alinhados ao perfil e à vaga os profissionais serão. Dessa forma, eles estarão mais satisfeitos com o trabalho e motivá-los se torna mais fácil.

Queremos saber:

1 – Os resultados da pesquisa correspondem à sua realidade?
2 – Quais são as suas principais dificuldades como gestor da área comercial?
3 – O que você faz para manter sua equipe motivada?
Deixe um comentário com suas dúvidas e opiniões. Também queremos saber a sua visão sobre esse tema!

Sobre a Foursales

A Foursales é pioneira no recrutamento, seleção e assessment especializados exclusivamente em área comercial. Através de uma metodologia pioneira de avaliação de profissionais de vendas e marketing, auxilia clientes dos mais variados portes, segmentos e nacionalidades a garantirem os melhores profissionais destes departamentos em suas equipes.



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