Cómo ser elegido por un headhunter?

Los headhunters están cazando talentos en el mercado todo el tiempo, pero la atención de ellos no es una tarea simple. A continuación se indican los consejos de Carlos Zanetti, gerente de la unidad de Foursales grupo que recluta media y alta gestión de área comercial. Él habla de cómo llamar la atención sobre su currículum y revela cómo ser escogido por un headhunter.
1. Cuando y cómo buscar un headhunter?
Muchas personas creen que el headhunter trabaja para los candidatos, pero eso no es cierto. El headhunter trabaja para las empresas, y tiene el objetivo de resolver los problemas de las organizaciones encontrando a los profesionales más cualificados para lo que ellas necesitan.

Esto significa que el headhunter nunca tiene vínculo financiero con los candidatos, pero no quiere decir que usted, como profesional en busca de nuevas oportunidades, no pueda actuar de manera estratégica para llamar su atención.

Para ser elegido por un headhunter usted necesita, antes que nada, entender cómo actúa ese reclutador. En ese sentido, Zanetti explica que es importante tener en mente que hay dos tipos de headhunters:

  1. Los que hacen entrevistas de forma proactiva: Es decir, siempre están buscando profesionales, independientemente de tener vacantes (así, cuando surgen una demanda, ya tienen una lista de posibles elegidos más o menos adherentes).
  2. Los que hacen entrevistas exclusivamente a proyectos: Estos esperan aparecer una demanda específica para entonces, encontrar y comparar a varios profesionales exactamente dentro del alcance del proyecto.

Como no siempre es posible identificar cuál es el foco de cada headhunter, Zanetti aconseja a los candidatos a recorrer las siguientes etapas:

  1. Registrar su currículum en el sitio de la consultoría de headhunting;
  2. Evaluar si la página web de la compañía hay una vacante que parece perfecto para usted;
  3. Comprobar quién es el headhunter responsable del reclutamiento de esa vacante y enviar un e-mail a él.

Sugerencia: No envíe correo electrónico a cualquiera o a todos los consultores. La personalización es un factor importante en ese momento. Vea un ejemplo de correo electrónico en este sentido:
“Fulano, ¿está bien?
He aplicado por el sitio de su empresa a la vacante X porque he identificado que tengo todos los requisitos previos de la vacante, son estos:
– Experiencia con bebidas.
– Vivencia en la gestión de distribuidores.
– Resido y poseo amplio networking en este segmento en São Paulo (SP).
¿Quieres saber cómo podemos seguir en la conversación?
Quedo a disposición.”

Zanetti explica que este es un excelente enfoque porque muestra que usted respetó el proceso de la empresa, registrando su currículum a un proyecto en el que de hecho usted tiene los requisitos previos y que, al mismo tiempo, tiene objetividad – uno de los elementos comunes a ejecutivos de alto rendimiento. “Uno de los mayores problemas de las consultorías y empresas que reclutan en Brasil es justamente porque aquí, al contrario de lo que ocurre en EEUU y Europa, presenciamos varios cientos de aplicaciones a cualquier tipo de vacantes, pero la enorme mayoría sin ningún tipo de adherencia “.
En 2016, Foursales hizo un levantamiento anual sobre el porcentaje de aprovechamiento de las aplicaciones a sus vacantes. El promedio de candidatos con requisitos previos aplicados durante el año fue de menos del 3%. Esto quiere decir que por cada 1.000 currículos que un headhunter ve, sólo 30 tiene los requisitos previos de la vacante.

2. Tres consejos para llamar la atención del headhunter
1. Planear y rellenar con asertividad su LinkedIn. Casi la mitad de las vacantes que un headhunter rellena viene de candidatos mapeados a través de LinkedIn. Esto significa que mantener su perfil siempre actualizado, con información relevante y objetiva es crucial para ser localizado por estos profesionales. Es fundamental incluir datos que alcancen dos objetivos:

  1. Tener las palabras claves que el headhunter va a escribir cuando es buscar a alguien para las vacantes de su interés.
  2. Sostener con datos y hechos lo bueno que eres en las principales competencias requeridas en los cargos en que pasó.
  3. Sea detallista en relación a hechos y datos que pueden destacarlo y objetivo en lo que se refiere a las informaciones que pueden ser pasadas de forma rápida, como: segmento, productos, público objetivo, canal de venta.

2 – Registrar su currículum en las principales consultorías de reclutamiento de su región y / o mercado, hecendo un mapeo de las consultorías más relevantes para lo que usted busca – tanto en términos de perfiles de vacantes, como de región y porte de empresas atendidas, atentándose para las diferencias entre:

  1. Consultorías multinacionales: Están presentes en prácticamente todas las regiones y atienden, sobre todo, empresas internacionales o grandes corporaciones.
  2. Consultorías regionales: Se enfocan en atender una demanda más regional, generalmente teniendo influencia estatal o territorial.
  3. Consultorías especializadas: Aquellas que actúan con foco en determinado segmento o departamento, como Foursales, que es especialista en los departamentos de ventas y marketing. Estas consultoras suelen tener una representatividad enorme en sus especializaciones y ninguna en las demás.

3 – Programar una conversación con los headhunters más influyentes. Digamos que usted se registró en el sitio de las empresas y / o envió correo electrónico al headhunter responsable de una vacante específica para la que usted tiene todos los requisitos previos, y ha conseguido un retorno. O bien, incluso sin haberse registrado, el headhunter descubrió su perfil en LinkedIn y sugirió un café para conversar sobre posibles oportunidades. En esta etapa, es crucial demostrar que usted es un buen candidato, por lo tanto:

  1. Prepárese con antelación. Llegar en la entrevista con el headhunter totalmente despreparado es el peor error que un candidato puede cometer. Es fundamental que usted estudie la empresa en la que trabaja, el enfoque de actuación de la consultoría y las organizaciones que atiende. Esto muestra preparación y dedicación a su carrera.
  2. Sea objetivo. Huye de la tentación de contar historias. Se atente a hechos y datos que demuestren sus competencias. Los headhunters de la mayoría de las empresas son ejecutivos de mercado que vienen del segmento o del departamento para el cual reclutan. Son profesionales pragmáticos que están mucho más preocupados en entender lo bueno que es en relación al mercado, y si usted se ajusta de forma objetiva en la vacante que tiene, que en hacer una evaluación psicológica suya.Los buenos headhunters, por no tener formación en Psicología y afines, sólo aplicarán pruebas de perfil y evaluaciones psicológicas pertinentes para complementar sus análisis después de la entrevista. En este primer momento, hay que ser directo y responder con claridad y objetividad las preguntas del heahdunter, atacando las pautas de interés del reclutador.
  3. Enseña esta conversación como una “venta”. Cuando esté haciendo una entrevista esté dispuesto, envuelta y encare el momento como una venta. Muchas veces, por desgracia, la primera impresión es el principal factor de éxito de una entrevista con reclutadores y ejecutivos poco experimentados en evaluar a las personas.

Siguiendo estas recomendaciones, las posibilidades de que usted sea encontrado y seleccionado por un headhunter serán mucho más grandes! Éxito!



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