Perguntas que não podem faltar em uma entrevista de recrutamento para a área comercial

Publicado em Categoria(s) Carreira, Gestão Comercial, Portugues, Processo Seletivo, Recrutamento
Perguntas que não podem faltar em uma entrevista de recrutamento para a área comercial.jpg

Uma das descobertas mais interessantes que fizemos na pesquisa junto a profissionais de RH especializados em recrutamento para a área comercial ocorreu quando perguntamos quais questões são cruciais durante a entrevista com um candidato.

Clique aqui e conheça os primeiros resultados que divulgamos sobre a pesquisa

As respostas variaram bastante. Muitos indicaram que é fundamental fazer perguntas para conhecer o histórico profissional – levantar informações sobre sua performance nas empresas em que trabalhou e a experiência na área –, mas também foram apontadas como perguntas essenciais na entrevista questões relacionadas ao perfil comportamental do candidato – valores, personalidade e atitudes.

Perguntas que não podem faltar em uma entrevista de recrutamento para a área comercial.jpg

Perguntas que não podem faltar em uma entrevista de recrutamento

Segundo os próprios profissionais de RH, para entender o histórico profissional, pergunte:

  • Por que escolheu atuar na área comercial?
  • Por que entrou e por que saiu das empresas anteriores?
  • Quais foram as principais conquistas obtidas nos lugares em que trabalhou – e como conseguiu esses resultados?
  • Qual é a sua expectativa em relação ao trabalho conosco?
  • Fale sobre um momento de sua carreira que teve problemas com pressão e metas?
  • Como se organiza para o trabalho no dia a dia?

Para saber como o profissional se comporta:

  • Faça perguntas por competências, indicando exemplos de comportamentos passados relacionados ao perfil da vaga.
  • Faça perguntas pessoais, relacionadas à estrutura familiar e aos valores.
  • Faça perguntas técnicas – específicas de acordo com perfil da vaga.
  • Qual é a sua ambição?
  • Qual o seu principal ponto a melhorar?

Gostou das perguntas? Agora, queremos saber de você, leitor:

Quais são as perguntas que não podem faltar no processo de seleção em sua empresa? As questões apontadas na pesquisa estão alinhadas à sua realidade? Qual é a metodologia utilizada em sua empresa para contratar profissionais para a área comercial?

Deixe um comentário com sua opinião e considerações sobre esse processo. E se tiver alguma dúvida ou solicitação de tema a ser abordado aqui, sinta-se à vontade para indicar nos comentários.

Leia também

A Foursales foi a pioneira no recrutamento, seleção e assessment especializados exclusivamente em área comercial. Através de uma metodologia pioneira de avaliação de profissionais de vendas e marketing, auxilia clientes dos mais variados portes, segmentos e nacionalidades a garantirem os melhores profissionais destes departamentos em suas equipes.

4 comentários em “Perguntas que não podem faltar em uma entrevista de recrutamento para a área comercial

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *