Especialistas em recrutamento e
seleção de área comercial

Assessment & Tests

ASSESSMENT & TESTS
Avaliação e comparação de potencial e encaixe a vaga

A divisão de Assessment Solutions tem como objetivo respaldar com dados, fatos e densidade avaliativa as decisões dos nossos clientes sobre seu capital humano área comercial. Possuímos soluções que auxiliam os nossos clientes à:

  1. Entender o que possuem e o que falta, no que tange a Recursos Humanos;
  2. Planejar promoções, realocações ou desligamentos;
  3. Comparar qualitativamente opções para uma posição vacante (sejam estas internas ou externas);
  4. Mapear pontos de desenvolvimento em Hard e Soft Skills nos membros da equipe;
  5. Analisar combinação perfil do profissional versus função, esclarecendo especificidades;
  6. Reunir informações estratégias para o desenvolvimento de Plano Sucessório para C-level Positions;
  7. Identificar carências funcionais no organograma de vendas e marketing.

O assessment especializado em profissionais de vendas e marketing da Foursales se diferencia sobretudo por 3  motivos:

Ferramentas selecionadas com base em estatística aplicada

Temos por regra usar sempre e somente métodos, processos e fornecedores que tenham validação científica, fazendo a curadoria das ferramentas baseadas 100% em estatística aplicada e não em preferências e suposições.

Inovação metodológica.

Após termos conduzido pesquisas contundentes que apontaram que a aplicação de cases e entrevistas “estruturadas” tem validações estatísticas surpreendentemente altas* (chegando a ser 3 a 5 vezes superior a testes de perfil), fomos os pioneiros no mundo na adoção destas ferramentas, oferecendo ao mercado assessments com um nível de correlação estatística únicos no mercado.

Consultores especializados em área comercial

Nossa equipe de entrega de assessments são sempre compostas tanto por consultores oriundos da área comercial quanto da área de recursos humanos, o que significa que nossos assessment unem conhecimento tanto conceituais quanto práticos no tocante aos desafios e perfis de sua comercial.

Nossa metodologia é executada em 3 tipos de avaliação. Elas foram construídas para ajudar nossos clientes da forma mais customizada e assertiva possível, sendo recomendadas a partir de uma avaliação prévia orçamentária e de acordo com a densidade e tipo de decisão que o cliente precisa tomar.

FULL Assessment
Serviço de avaliação de alta densidade, utilizando 7 ferramentas avaliativas simultaneamente. Assessment recomendado para avaliar ou comparar o potencial de profissionais em atividades com maior nível de subjetividade ou alta carga de responsabilidade (Resposta: Ranking ou nota de 0-100 em vários elementos).

SLIM Assessment
Serviço de avaliação de média densidade, utilizando 4 ferramentas avaliativas simultaneamente. Assessment recomendado para avaliar a aderência ou não de profissionais a cargos (Resposta: Sim ou Não).

SALES PROFILE Test
Serviço de avaliação de menor densidade, utilizando 3 ferramentas avaliativas simultaneamente. Teste de perfil recomendado para ter uma visão geral do perfil do profissional e o percentual de correlação do mesmo com os desafios mais comuns na área comercial (Resposta padrão: Tendência a ter perfil para…).

Sabendo das complexidades e desdobramentos específicos que cada projeto pode demandar, a Foursales também oferece a seus clientes um conjunto de avaliações adicionais a serem combinados com os 3  tipos apresentado acima:

Precisando de uma orientação no desfecho do projeto?

• Development Guidelines (DGU): Principais pontos de melhoria.
• Mentor Experts List (MEL): Lista de mentores, melhoria específica.
• Succession Plan Guidelines (SPG): Orientar processos sucessórios.

Precisando de mais aprofundamento sobre algum tema crítico?

• Leadership Potential Index (LPI): Potencial e perfil de liderança.
• Cultural Fit Index (CFI): Nível de aderência cultural.
• Specific Sales Fit (SSF): Perfil de vendas.
• Language Proficiency Test (LPT): Proficiência em idioma.

Precisando de comparações mais estruturadas?

• Nine-box Analysis (NBA): Análise dos avaliados em uma matriz NB.
• Potential Score (PSO): Ranking dos profissionais avaliados.

Nossa missão é ser os melhores em recrutar e selecionar profissionais de área comercial, e para atingirmos isso mantendo nossa imparcialidade avaliativa não temos nenhum vínculo financeiro e/ou serviços destinados a candidatos.

Procurando vagas? Acesse aqui

Alguns de nossos clientes

Depoimentos

“Fiquei bastante impressionado e satisfeito com o nível de serviço entregue. O processo foi assertivo e a data cumprida a risca. Apesar de ser recente a contratação da profissional selecionada, estamos entusiasmados com a contratação.”

Alessandro D’Andrea, Diretor Comercial da Ciel Seguros e IMTEP

“A Foursales prestou um excelente atendimento a nós. Muito especializado e comprometido, atribuindo as qualidades dos candidatos ao projeto especificado, estabelecendo conexão entre os dois. Fizemos excelentes contratações para o start-up da empresa através da Foursales.”

Daniel Zanonato, Diretor Geral, KYB (Kayaba) do Brasil

“A Foursales comprou a ideia desde o primeiro momento em que solicitei sua ajuda para este processo. Sempre muito solícitos, conseguiram captar bem o perfil da vaga, particularidade da empresa e principalmente as características do nosso Diretor Comercial. Com isso o sucesso no fechamento do projeto foi total. Indico a Foursales e com toda certeza trabalharei futuras oportunidades novamente.”

Rodolpho Tornesi, Gerente de RH da Jasmine Alimentos

Gostei muito do resultado do processo

Daniel Farkuh, Diretor Comercial da Imtep.

“Excelente. Os candidatos estavam muito bem informados do processo de seleção, tinham todas as informações necessárias relativas a Docol. Também saliento o comprometimento do consultor, que nos deu total apoio e sempre nos dando feedback. Parabéns a todos.”

Roberto Ferreira, Gerente Nacional de Vendas da Docol Metais Sanitários

“O que mais deixou satisfeito em relação a contratação da FourSales foi a capacidade de entendimento do Briefing por parte do Consultor. Isto fez total diferença na assertividade dos candidatos.”

Carlos Maia, Gerente Nacional de Vendas, Pimpolho Calçados

“A Foursales impressionou pela agilidade em compreender nosso negócio, mercado, particularidades comerciais e pela incrível agilidade e parceria na condução dos processos. Certamente recompraremos os serviços.”

Juliano Casa, Gerente de RH da ADM (Archer Daniels Midland)

…o sucesso no fechamento do projeto foi total. Indico a Foursales e com toda certeza trabalharei futuras oportunidades novamente

Juliana Santos, RH da Jasmine Alimentos.

A Foursales comprou a ideia desde o primeiro momento em que solicitei sua ajuda para este processo. Sempre muito solícitos, conseguiram captar bem o perfil da vaga, particularidade da empresa e principalmente as características do nosso Diretor Comercial. Com isso o sucesso no fechamento do projeto foi total. Indico a Foursales e com toda certeza trabalharei futuras oportunidades novamente.

Rodolpho Tornesi, Gerente de RH da Jasmine Alimentos

A nota 10 em todos os quesitos foi dada pela satisfação com os resultados obtidos, nível excelente dos profissionais apresentados

José Valter, CEO da BTA Aditivos.

“Reestruturamos toda a área comercial da empresa com a Foursales, totalizando 6 posições entre Diretor, Gerentes e Coordenadores. Extremamente comprometidos com prazo, entenderam o perfil da empresa, do segmento e das vagas, entregando o projeto como prometido. Ficamos muito satisfeitos e recomendamos o trabalho.”

Lourdes Silva, Gerente de RH das Indústrias de Água Ouro Fino

Trabalhamos com a Foursales há 3 anos. Fazem um excelente trabalho de informação, importantíssimo para a qualidade das contratações. Mais uma vez obrigado pelo profissionalismo da Foursales.

Jackson Regis, Gerente Nacional de Vendas, KYB (Kayaba) do Brasil

Uma empresa muito organizada com profissionais responsáveis e que corresponde de forma positiva a todas as expectativas

Níria Fiorenzano, Gerente de RH da Distribuidora Mazer.

Atendimento e entrega diferenciados, foco no processo e ênfase no objetivo do cliente, este é diferencial da equipe da Foursales.

Angela Pires, Gerente de Recursos Humanos da Rogga Construtora

A Foursales impressionou pela agilidade em compreender nosso negócio, mercado, particularidades e pela incrível agilidade e parceria na condução dos processos

Juliano Casa, Talent Acquisition Latam, Archer Daniel Midland.

O que mais deixei satisfeito em relação a contratação da FourSales, foi a capacidade de entendimento do Briefing por parte do meu Consultor. Isto fez total diferença na assertividade dos candidatos

Carlos Maia, Gerente Nacional de Vendas da Pimpolho Calçados.

Excelente serviço, ágil e com excelente qualidade. Os prazos contratados foram cumpridos à risca

Carlos Porciúncula, Regional Sul da Balluf Componentes Elétricos.

*Resultados podem variar, porém conforme nossos indicadores 79% das vagas são fechadas na primeira lista de finalistas, clique aqui para conhecer nossos indicadores e SLA.

ARTIGOS SOBRE AVALIAÇÃO DE PESSOAS NA ÁREA COMERCIAL

melhores-livros-de-gestao-foursales

Quais são as suas referências bibliográficas?

Apesar da Foursales ter uma base tecnológica de certa forma inovadora, o maior segredo para o crescimento de quase 3 dígitos que temos conseguido ter ano a ano, já há 3 anos, sem dúvida nenhuma é a altíssima qualidade das pessoas que contratamos internamente. Mas crescer nessas proporções traz um desafio tão grande quanto atrair […]

Foursales-Futuro-do-trabalho

Futuro do trabalho: Como será e o que você precisa saber?

A tecnologia e as mudanças políticas e sociais sempre impulsionaram transformações no ambiente e nas relações de trabalho, no entanto, as recentes mudanças têm acontecido de forma tão rápida que tem gerado uma grande preocupação quanto a como será o futuro do trabalho. Isso tanto por parte das empresas quanto por parte de seus executivos quando […]

Protegido: Case Ultragaz: Como a Ultragaz superou o desafio de atrair talentos para sua área comercial.

Não há resumo por ser um post protegido.

Todos os artigos e dicas

Mantenha contato com
as últimas tendências
da área comercial.
Assine Nossas
newsletters

Dicas de Recrutamento
Dicas de Carreira