El futuro de los cargos de presidente y director

El futuro ha llegado al mundo corporativo en muchos aspectos. Sin embargo, aunque algunos cambios son abrumadores y visibles para cualquiera, otras se producen tan gradualmente que son imperceptibles por mucho tiempo. Es el caso, por ejemplo, de la especialización de cargos de presidentes y directores. Pero es lo que realmente debe tenerse en cuenta?
De acuerdo con Rodrigo Sahd, director general de Grupo Foursales, la respuesta es “sí”. “Hay muchas razones y evidencias de sobra para esto”. Una prueba contundente fue el crecimiento exponencial que la propia Foursales presenció en los últimos años en el reclutamiento y selección de los proyectos principales de CEOs. Debido a que somos una empresa de consultoría especializada en Ventas y Marketing, por supuesto, trabajamos en proyectos de CEO más específicos, es decir, con una fuerte problemática comercial. Mientras que en 2016 se realizó en Brasil tres proyectos de CEO durante todo el año, en 2017 ese número aumentó a seis proyectos. Y la tendencia para 2018 es tener un crecimiento aún mayor “, dice Sahd.
La razón de esto, según Sahd, es clara: “proyectos extremadamente complejos de go-to-market o turn-arounds del área comercial necesita de un talento comprobado en esas pautas. Hay una tendencia a contratar a los presidentes y directores de historiales de éxito demostrados en las directrices específicas, o sea, especializados en alguna problemática.”
A continuación destacamos los factores que impulsarán esta tendencia de carrera en los cargos de presidente y los directores. Ver.


4 vectores que proyectan los cargos del nivel C a la especialización

1 – La complejidad de los departamentos está aumentando: El avance significativo en la tecnología en las últimas décadas ha acelerado la cantidad de herramientas y conceptos en diferentes departamentos de una empresa Prueba de esto es que mientras hace 20 años tener un CRM era una ventaja competitiva de unas pocas empresas grandes, hace 10 años se convirtió en casi obligatorio en la mayoría de los segmentos y en la actualidad el uso muy avanzada se ha convertido cada vez más en una necesidad. Herramientas de CRM como servicio de atendimiento, optimización de canales de venta, geomarketing, la fijación de precios, segmentación del mercado son cada vez más la factores clave de diferenciación comercial e incluso la supervivencia de una empresa. Y esto se extiende a los más variados departamentos. Hoy en día no cabe al CEO gestionar directamente un departamento, pero en el futuro, una de las salidas a un necesario departamento turn-around puede tener un presidente muy altamente especializado en turn-around asumiendo interinamente las noticias de todo un departamento, provocando cambios rápidos y profundos que de otro modo podría tardar años en hacerse, o peor, “no hecho” por un director comercial.
2 – Ciclos económicos son cada vez más pequeños: Esta amplitud que la tecnología trajo también reflejan mucho la velocidad de los ciclos de negócio. Con el uso adecuado de las herramientas (es decir: ciertas especializaciones dentro de una empresa), la transformación de una organización en una referencia mundial pasó de un lapso de tiempo de 20, 30 ó 40 años a, en algunos casos, menos de cinco años Cómo garantizar, de manera que un proyecto puede resolver problemas específicos en tan poco tiempo? A través de una amplia experiencia dentro o fuera de la empresa en las materias que son los pilares de apoyo para el crecimiento empresarial.
El futuro del presidente y el director
3 – Pasajes profesionales cortos: Un elemento ya conocido, pero igualmente importante es el fuerte movimiento para reducir el tiempo promedio de los pasajes profesionales. Aquellos presidentes que comenzaron como pasantes o aprendices y tenían 15, 20, 30 años en la empresa ahora dan paso a profesionales con un promedio de dos a tres años en cada pasaje profesional. Cuanto más corto sea el tiempo para aprender a hacer algo, mayor es la demanda de entender previamente la materia o asunto. En este sentido, cada vez será más necesario comprender en profundidad la comprobación de los casos y experiencias específicas de un presidente para garantizar en tan poco tiempo la resolución de problemas cada vez más complejos.
4 – El conocimiento es cada vez más profundo y difuso: Por último, una reflexión también muy importante del aumento del flujo de información y de crecimiento exponencial del conocimiento, lo que implica una gran profundización de las directrices y las posibles soluciones. Un concepto que explica bien esta idea es la “isla del conocimiento”, Marcelo Gleiser, según el cual “el conocimiento es una isla, cuanto más se expande, más fronteas gana”. Como consecuencia de este proceso está también la difusión del conocimiento en Internet – muchas informaciones y muy dispersas. Ser un ejecutivo de alto rendimiento en una problema específica exigirá saber exactamente dónde y cómo buscar y combinar el conocimiento y lo que debe o no debe ser utilizado en la práctica. En otras palabras, ser un experto en la agenda.
Más tarde al final del día, el dilema moderno de las carreras ejecutivas va a terminar siendo muy parecido a una antigua reflexión sobre el éxito profesional: “En lo que soy muy bueno y al mismo tiempo me gusta hacer” con la adición de que la respuesta tendrá que ser aún más específica de lo que ya era, ya que Ud. probablemente precisará de que le guste ser un especialista en algo.
¿Cómo ve este movimiento? Enriquecer el debate con su comentario!
Sobre Foursales Grup
El Foursales Group fue pionera en Brasil en el reclutamiento, selección y evaluación especializada exclusivamente en la medición de potenciales directivos para proyectos de alta complejidad de negocio. A través de servicios de búsqueda de ejecutivos y asesoramiento especializados para evaluar competencias en ventas y markeying, ayuda a los clientes de todos los tamaños, sectores y nacionalidades para asegurar los mejores presidentes y directores comerciales en sus empresas. Sepa más aqui



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