Bruno Beneduzzi, de vendedor analógico a executivo digital.

Dando continuidade ao nosso programa de entrevistas sobre carreira na área comercial, o “Foursales Grandes Carreiras”, que está disponível no nosso canal no youtube e no spotify, recebemos Bruno Beneduzzi, Diretor comercial no Mercado Eletrônico.

Neste artigo você poderá conferir um breve resumo da entrevista. Assista a mesma na íntegra em nosso canal do YouTube (aqui).

Sobre o Convidado

Bruno iniciou a sua jornada como vendedor aos 10 anos, negociando pipas para os seus colegas de turma. Seu primeiro emprego formal foi na área operacional de uma transportadora. 20 anos atrás mudou de área e começou a trabalhar efetivamente na área comercial, passando por diversas empresas no ramo de frotas. 15 anos depois migrou totalmente de área, e começou a vender SaaS (software as a service). Bruno migrou de vendas analógicas para vendas digitais ao decorrer dos anos e hoje é Head de vendas no Mercado Eletrônico.

Principais cases de sucesso

O maior desafio enfrentado por Bruno foi migrar para a empresa Geo Fusion, pois possuía praticamente toda a sua experiência ligada ao mercado de frotas e estava prestes a se deparar com um mercado totalmente novo. Estudar e entender bastante sobre Receita Previsível ajudou muito neste processo.

Futuro do segmento

Bruno acredita que as principais tendências para as empresas de tecnologia sejam buscar soluções mais ágeis (que transformem e inovem as vendas em operações mais inteligentes). Outra mudança que está chegando é a necessidade de preparo dos funcionários, ler, estudar e acompanhar as tendências se torna cada vez mais importante. As áreas de análise de dados, vendas e marketing tem cada vez mais importância e passam por diversas inovações a todo instante.

Dicas de carreira e indicação de materiais

Saber trabalhar a inteligência emocional é uma habilidade cada vez mais valorizada hoje em dia. Fazer uma faculdade e um MBA é importante, porém vender exige muita dedicação e não é um mercado simples.

Sugestões de leitura:

  • Sales Development Reps – Trish Bertuzzi.
  • Poder & Manipulação – Jacob Petry
  • Como os Supervendedores Utilizam a Inteligência Emocional – Jeff Blount.
  • Receita Previsível – Aaron Ross.

Assista a entrevista na íntegra

O programa “Grandes Carreiras” conversa semanalmente com os principais executivos de vendas e marketing da América Latina para compartilhar boas práticas, dicas de carreira na áre comercial e tendências dos segmentos. Acompanhe semanalmente este e outros programas da Foursales seguindo nosso canal do youtube. Caso queira assistir a entrevista na íntegra clique na imagem abaixo. Caso queira seguir a Foursales no youtube, clique aqui:

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Combinando profundo conhecimento de área comercial e de processos de recrutamento e seleção com machine learning e data science, a Foursales foi a pioneira em criar soluções tecnológicas e serviços específicos para recrutamento, seleção e assessment de profissionais de vendas e marketing. Sua razão de existir é auxiliar empresas a liberarem o seu potencial de mercado através da otimização do capital humano de área comercial. Com uma ampla gama de serviços, a Foursales atende tanto empresas que terceirizam quanto que internalizam seu recrutamento e seleção com diferentes tipos de soluções. Conheça mais sobre nós solicitando um contato de nossos consultores, abaixo:



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