Klecios Souza, de Engenheiro Eletrônico a CEO

Dando continuidade ao nosso programa de entrevistas sobre carreira na área comercial, o “Foursales Grandes Carreiras”, que está disponível no nosso canal no youtube e no spotify, recebemos Klecios Souza, CEO na Steck Indústria Elétrica, uma empresa do grupo Schneider Electric.

Neste artigo você poderá conferir um breve resumo da entrevista. Assista a mesma na íntegra em nosso canal do YouTube (aqui).

Sobre o Convidado

Klécio Souza é engenheiro eletricista e iniciou a sua carreira na CSN, onde tinha as suas atividades focadas principalmente na área técnica. Em seguida foi para a Integrador, onde iniciou sua carreira comercial. Em 2003 passou a fazer parte da Schneider Electric e trilhando uma longa carreira, passando por cargos como gerente de produto, gerente nacional de marketing, diretor comercial e vice presidente de uma unidade de negócios. Em 2020 assumiu o cargo de CEO Latam da Steck, uma das indústrias elétricas do grupo Schneider.

Principais cases de sucesso

“Fui promovido a diretor durante uma crise”. Assumindo pela primeira vez um cargo de direção, após esta promoção, Klecios ajudou na reformulação da estrutura da empresa junto com os processos de organização utilizados por lá.Era um momento delicado e nesta oportunidade a equipe cresceu, se consolidou e conquistou novos clientes. Outro momento de destaque em sua carreira aconteceu em 2011, quando participou do processo de aquisição da empresa a qual hoje é presidente.

Futuro do segmento de materiais elétricos

Na opinião de Klécios, uma das principais transformações que o segmento de materiais elétricos sofrerá é a conectividade. A digitalização também está se tornando muito presente e cada vez mais os consumidores podem optar por comprar on-line ou presencialmente.

A descentralização, de acordo com Klecios, também virá à tona. Cada vez mais as pessoas são capazes de gerar as energia e “fugir” dos padrões convencionais. Ele ressalta também que, no Brasil, ainda existem diversas oportunidades para o mercado das cidades inteligentes.

Dicas de carreira e indicação de materiais

Um erro que Klecios acredita ter cometido foi lançar um produto sem escutar os clientes e canais de vendas antes. Por isso ressalta que uma importante dica é: Escute. Estar atento ao feedback dos stakeholders é muito importante. Além dessa, nosso convidado traz mais 2 dicas práticas para o desenvolvimento profissional:

  • Aprimorar a língua inglesa, visto sua importância em um mundo globalizado;
  • Estudar em instituições estrangeiras (tanto no modelo presencial quanto EAD).

Sugestões de leitura:

Assista a entrevista na íntegra

O programa “Grandes Carreiras” conversa semanalmente com os principais executivos de vendas e marketing da América Latina para compartilhar boas práticas, dicas de carreira na áre comercial e tendências dos segmentos. Acompanhe semanalmente este e outros programas da Foursales seguindo nosso canal do youtube. Caso queira assistir a entrevista na íntegra clique na imagem abaixo. Caso queira seguir a Foursales no youtube, clique aqui:

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